2019年8月19日

中国青年报·中国青年网记者胡志中

近日，县青年创业服务中心工作人员晓军（化名）向我讲述了他在扶贫工作中的一些经历和思考，其中细节、故事、问题令人印象深刻，引人思考。

晓军是土生土长的石楼人，同当地不少创业者都相识多年，对于他们的创业优势、面临的问题都有所了解。

“相比电商、文化创意等比较常见的创业项目，石楼青年的创业项目多集中在种养殖方面，做的更扎实。”晓军说这些人往往在种养殖上是把好手，但农产品的生产总是停留在初级阶段，产业链难以延伸，一涉及加工、销售、扩大规模、寻找合作伙伴等，往往就会出现问题。

为说明情况，晓军讲了一个当地两位小牌辣酱老板“互掐”的故事。

“这是两种口味不同的辣酱，产量也都不大。如果两家合作，生产规模、技术、销量可能都会进一步拓宽，也能节约生产成本。”一次外出参加创业大赛，晓军拉着这两个创业者撮合了一路，想看看有无合作空间，“一开始都觉得不错，可聊着聊着，俩人谁也不服谁，谁也不愿听谁的，后来都不吭气了。

“合作意识比较弱，遇到发展瓶颈时，问题就会显现出来。”他觉得石楼市场容量有限，同领域的创业者往往竞争激励，“人们会想着在竞争中如何获胜，而不是能否共赢。”

“其实能创业的人，多是有勇气、才能的人，但有些走着走着就消失了。”在晓军看来，石楼县创业者不算少，但规模都不大，“人们想的也很现实，就是顾全自己，过好自家日子。要让他扩大规模，争取大的市场，带动更多的人脱贫比较难。”

“以前面那家家生产辣酱的为例，人家就种了10亩辣椒，一年下来自产自销就够用了。劳力也用不了几个人，护住自家是没问题的。”为了帮助这名创业者扩大销量，晓军曾经帮这个小老板联系对接了一家口碑不错的电商销售平台，“电商提出，要合作就要挂销售平台的品牌进行推广，辣酱老板一听就不乐意了，表示反正自己有客户不愁卖，最终也没谈成。”

晓军认为，这其实也是给县青年创业协会出了一道题，就是能否像“红娘”一样为大家搭台，彼此建立信任，让他们站得更高，看得更远，“通过扩大消费带动产业扶贫，带领更多贫困人口增收。”

总结经验感受，晓军觉得服务和管理也很重要，不少创业项目在小规模的时候，都运转不错，一旦扩大，就遇到了问题：“去年，本地有一批发往外地的农产品订单，收到产品后购买者发现，个别产品存在包装破损、蔬菜变质等情况。消费者来电反映情况，卖家首先想到的不是如何解决问题，而是将问题推到了负责包装产品的工人身上。”

晓军认为，做扶贫工作就像射箭，人人都希望正中靶心，然而有时却事与愿违，“如果钱花出去了，事还没干成，可能会产生负面效果，挫伤了创业者信心。”

“怎样才能把扶贫的事干好，我也一直在琢磨。”晓军理解，做扶贫工作要慎之又慎，努力做到精准再精准，最理想状态就是扶一个就起一个，起一个才能带动一批，才会有好的影响和效果。

晓军说，县青年创业协会即将换届，之后也会开展创业沙龙，到时候计划要好好和创业者交流一下，希望通过创业导师的指导，拓展创业者思路，解决他们面临的实际问题。