创业讲勇气融资有策略

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创业讲勇气融资有策略

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(关键词:策略融资勇气创业 &ldquo &rdquo 基地孵)

全市各级创业孵化基地增至26家，年均孵化创业团队近2000个●“花销多、融资难”现象普遍存在，记者调查各式创业生存大法

易创空间创业孵化基地及企业产品。

易创空间创业孵化基地办公环境。

创业孵化基地为创业团队提供服务。

创业孵化基地创业团队的数量逐年攀升。

在广东"众创杯"创业创新大赛上，参赛选手在台上进行限时演讲推介自己的项目。记者缪晓剑摄

　　2018年春节即将来临，按照过往经验，许多不愿打工的中山人及高校毕业生将在节后启动创业之旅。近年，随着“大众创业、万众创新”之风日盛，我市各级政府部门针对创业不断推出补贴和引导政策，让中山的创业气氛日渐浓厚，越来越多的年轻人加入“创业大军”。
　　多名本地创业导师指出，创业5年的企业存活率仅剩20%；无论政策再多、力度再大，创业团队和新公司普遍面临“花销多、融资难”的困局。当然，本地涌现了多个成功案例的经验表明，要让创业团队活下来，可分别从“做明星”、“傍大树”、“抱团取暖”等方面入手，真正实现破茧成蝶。
资金哪里找
孵化基地遍布全市，节省项目启动开支
　　截至2017年底，我市各级创业孵化基地的数量从2012年的个位数，拓展到26家，遍布全市18个镇区。
　　市人社局提供的数据显示，全市各级创业孵化基地成功孵化创业团队的数量，从2012年的 781 个，上升至 2017 年的1949个。
　　“创业团队和新公司可进驻孵化基地1—2年，最真切的好处是节省了一大笔项目启动开支。”中山市大学生创业孵化基地是我市第一家国家级孵化基地，其负责人列举说，根据我市提供的创业政策，以及基地自身提供的优惠，创业团队能享受低廉的租金、一次性创业扶持金、社保补贴、展会补贴、残疾人就业补贴等省钱政策；另外，创业辅导、营销指导、财务指导等免费服务，也能为创业团队节省了多笔花销。
孵化服务升级：融资服务初步成型
　　创业者普遍面临“花销多、融资难”的共性困局。记者调查获悉，各级创业孵化基地也在升级服务，初步链接融资服务，尽力协助创业团队解决生存难题。
　　2016年底，位于中山美居产业园（伊电园）的中山市易创空间创业孵化基地挂牌成立。基地由市人社局指导开办，火炬职院负责运营，面向高校毕业生、“海归”青年、台港澳地区青年、海外创新创业人才提供服务。
　　基地项目总监向佳治介绍说，目前，基地集聚了约120个项目，其中80个为创业孵化项目，另外40个是创客项目。孵化项目一般都具备研发技术或者经营模式上的创新，都注册了公司。创客项目还未形成完善的创业模式，多数未注册成为公司，仅停留在创意阶段。
　　对于孵化项目，向佳治表示，孵化基地不仅免费提供40-60多平方米的办公场地，还协助申请政府的各种创业补贴。“每一年，各种补贴，包括场地租金、创业补贴、金融免息等，每个企业可以拿到5万元至10万元不等。只要符合条件，基地都会积极帮企业申请，这也是孵化基地提供的最重要服务之一。”
　　事实上，随着政府“大众创新，万众创业”发展思路的推进，目前中山市内类似易创空间的孵化基地已有多个。根据记者了解，各个孵化基地都有自己的优势和主打方向，有的主打融资服务和“风投资金”对接，有的主打校企联合，有的主打跨境服务，还有的则提供更健全的物流服务。每一个基地都吸引到了大批年轻创业者带着自己的创意项目进驻。
创业创新大赛：推广项目对接资金
　　记者了解到，我市每年举行的创业创新大赛，数量超过30个。其中，由市人社局牵头的广东省“众创杯”创业创新大赛中山赛区赛事，以及由市科技局牵头的中国创新创业大赛广东·中山赛区赛事，两者在赛事规模、奖金规模、融资对接等方面处于各类赛事前列，中山的优胜者可晋级全省乃至全国决赛。
　　2017年3月至10月，历时逾半年的广东省“众创杯”创业创新大赛在广州落下帷幕。中山有300多个创业项目参赛，最终6个富含“互联网+实业”元素的项目晋级全省决赛，5 个项目分别获得2个金奖、3个铜奖。金奖、银奖、铜奖的奖金，每个项目分别按20万元、15万元、10万元给予奖励。
　　据介绍，今年广东省“众创杯”创业创新大赛的中山赛区赛事由中国邮储银行中山分行承办。其负责人指出，举办赛事的更高层次目标，是促进创业项目与创投资本、创业政策、创业服务实现有效对接，激发中山市民的创业创新热情。承办方要求参赛团队适合带动各类群体就业创业、研发创新性的产品和技术或商业模式。此外，承办方对接了各类金融机构、“风投”资金与项目对接，大力宣传推广获奖项目，为中小微企业及个人创业者“输血”和“造血”。以邮储银行中山市分行为例，2012年至今，该银行在中山市人社局的支持下，已累计发放再就业小额贴息贷款3212笔，每笔约10万元，满足了中山创业市民的贷款需求，把支持“创业创富”写入了品牌基因。
　　至于另一项赛事——中国创新创业大赛广东·中山赛区赛事，去年有309个创新创业团队参赛，最终有32支队伍晋级省决赛，获得全省一等奖、二等奖、三等奖的中山团队数量分别为1个、1个和4 个。1—3等奖的补助金额分别为50万、30万、20万元。
　　市科技局的相关负责人告诉记者，赛事除了为获奖团队提供宣传推广、奖金补助外，更重要的是提供了政策咨询、项目路演、风险投资对接、科技信贷对接等金融服务。获奖项目可申报100万元中山市科技重大专项，也有机会获得“全中基金”等风投机构最高5000万元的股权投资，以及中国建设银行中山高科技支行等金融机构最高2000万元的科技贷款。
闯过生存关
专家点评
创业活法多种多样，找到适合自己那一种
　　中山市社会服务联合会党委书记王少婷，最近3年为多个创业团队提供营销、推广、财务等方面的督导服务。
　　她认为，创业团队在缺乏核心产品和技术的起始阶段，无法吸引社会资金的及时注入，难以办理贷款或代价高昂，最容易因为成本支出失控而“倒下”。
　　为记者推介了多个成功案例后，王少婷强调说：“要闯过‘生存关’，关键是找到适合自身的活法，包括‘做明星’、‘傍大树’、‘抱团取暖’等办法。”
个人活法：找一个合适的合伙人
　　不管记者对互联网的从业者有着怎样的设想，朱静欣的出现都算是意料之外。生于1986年的她毕业于广东医科大学劳动与社会保障专业，职场履历与许多“80后”一样，由于对未来设想不确定，几经辗转，从事过与专业不大相干的工作，譬如心理咨询师和社工。不过，工作的时间都并不长。后来，她与朋友合伙开了一家休闲餐饮店，一做就是6年。直至2016年，与现在的合伙人认识，她又大胆转战互联网行业。说到创业，朱静欣最大的心得就是找到一个有共同信念并且能一起锲而不舍去完成目标的合伙人。
　　年纪轻轻不止一次转行的朱静欣，对合伙人的挑选有着明确的要求，“目标明确，信念执着，分配公平。刚开始创业，大家总是很有激情，不过遇到困难或者出现创业前景未料的问题时，大家如何解决问题的态度和能力就很重要了。”
　　2016年，朱静欣加盟了中山哲信信息科技有限公司。“我的现任合伙人，从大学到现在已经有7年多做互联网生意的经历。认识之初，公司的业务范围比较广，由于行业的技术更新很快，不同产品生产线的人才管理问题突出，企业面临着转型的严峻局面。”
　　“在这个行业里，我完全是一个新手。”朱静欣没有资源、没有客户、没有积累，她说，“现在我们的客户，85% 以上都是通过陌拜找回来的。”说起市场开拓一事，朱静欣这番话语背后，让人联想到的是满满的艰辛。“陌拜很简单，就是从已有客户里面，寻找我们的上下游企业，然后用导航定位搜索，逐一亲自上门拜访。在佛山进行陌拜时，一些企业主表示特别感动，说现在这个行业几乎看不到有人用这种最原始的地推方式来开拓市场。我的行为让他们感到很真诚，很务实。”
　　“公司目前的市场定位很清晰，就是为企业提供专业的网站搭建服务，以及协助企业解决相应的人才管控成本问题。”朱静欣认为，伴随着移动互联网的急速发展，未来或者不会再有互联网企业与传统企业之分，取而代之的，将是互联网思维与传统思维的相融合。
团队活法 1：“做明星”吸引投资
　　易创空间的6楼是该孵化基地的项目展示区，一个由“90后”团队研发的“C4”智能健身系统特别受人注目。该创业团队的优势成为基地的“明星”，最终成功吸引投资。
　　智能健身系统研发者之一邹超杰告诉记者，他和创业伙伴都是通信工程专业出身，尚未毕业前，已在电子科大中山学院的孵化基地创业。后来，随着健身流行，创业团队便研发出这套智能健身系统。
　　“系统运用在地垫上，可以监测到运动者的用力情况，调整健身者的运动方案。更重要的是，这套系统可以让运动变得更有乐趣，互动性更强，而不仅仅停留在冰冷的器械上，它可以让每个人都爱上健身。”邹超杰表示，进驻易创空间孵化基地3个月后，由于名声在外，基地运营方牵线搭桥引来了投资资金。
　　邹超杰强调说：“对于我们这种研发公司来讲，政府的创业补贴和租金补贴虽然有帮助，但所占成本的比例还是比较低的。投资资金的进入，起到了关键作用。”
　　投资方不仅为邹超杰团队带来了资金，同时也带来了营销渠道。“去年，我们带着产品去了英国、日本和台湾地区的展会，目前成功打入国内几个城市。”邹超杰说，“有了资金，营销仍然是最为头疼的难题。我们在中山开了第一家直营店，未来希望把产品和经营模式一起打包销售，开启连锁加盟的方式。”
　　孵化基地运营总监向佳治评点说：“除了智能健身系统，众创空间另有几个文创和影视传媒类的项目，也得到了其他成熟企业的青睐，注入资金，扩大规模，成功出孵。孵化基地本身有一个重要的服务功能，就是包装创业团队，找资金。创业公司团队发展到一定阶段，政府补贴已不足以支持企业走得更远。此时，能不能吸引到投资资金，将直接决定企业能否快速发展壮大。对此，创业团队要积极修正项目，让它具备更好的号召力和吸引力。”
　　对此，邹超杰表示认同。他告诉记者，创业团队有好多，有些项目退出市场，便会有新的项目进来。整个创业市场，是一个充满机会和挑战的“修罗场”。没有好的技术和模式支撑，很难得到投资资金的青睐，获得更进一步的发展。
团队活法 2：接受收购“傍大树”
　　“养大闺女，舍得找一户好人家，傍一棵‘大树’。虽然很不舍得，但闺女活得好，也是值得的。”40岁出头的陆兰，5年前离开了打拼多年的外企管理岗位，创立了一家主推“全脑记忆”的培训类企业，她坦言，“创业绝非冲动，自己也深知这个项目不是‘互联网+’，回报率偏低，回本漫长且不稳定，很难获得‘风投’等资金的青睐。”
　　创业头4年，陆兰与国内多个“全脑记忆” 大师签约，不断在中山举办培训班。然而，陆兰发现，做“全脑记忆”的培训机构越来越多。
　　去年，一家深耕中山社区服务的大企业，因为打算在其覆盖的近百个小区开设教育服务，看中了陆兰的机构。最终，双方达成协议，大企业控股，陆兰的“闺女”也拓展了更多类型的教育培训服务。
团队活法 3：“抱团取暖”各施所长
　　4年前，张暖等人在东区长江北路创办了星希望儿童训练中心，为自闭症、听力障碍、发育迟缓、有特殊需求的学龄前儿童提供康复训练和融合教育。一年多前，星希望搬迁至东区中山五路，如今学员基本满额，运营情况稳定。
　　“坊间常说，只有10% 的创业团队能熬过5年，我们应该能熬过去，但过程很不容易。”张暖告诉记者，自己的创业项目并非投资基金的“猎物”，只能依靠自身积累，不断打稳基础、扩充规模。
　　起初，这位从事特教职业逾10年的老师，与一位家长一拍即合，成立中心。然而，两年过去后，双方逐渐觉得力不充心。“能舍方可得到。创办人有强项，也有自己的弱项。最终，我们增加了两组合伙人，分别在听力障碍、社会资源对接两个方面做得不错的。”张暖说，星希望中心最终扩充了业务范围，打开了对外联络的瓶颈，用“抱团取暖”的方式重新活过来。

数据（数据来自市人社局、市工商局）
　　■创业热情
　　◆2017 年第三季度：
　　全市新登记注册各类市场主体 20361 户，同比增长24.48% ，相当于平均每天增加市场主体223天。
　　◆截至2017 年第三季度：
　　全市登记注册各类市场主体合计 34.13 万户，涉及注册资本（金）约 4930.41亿元，分别同比增长 6.92% 、25.82%。
　　■创业孵化
　　◆截至2017 年底：
　　我市拥有各级创业孵化基地 26 家，遍布全市 18 个镇区。
　　◆国家级、省级、市级、镇区级孵化基地分别为1家、2家、19家和4家。
　　◆截至2017 年底：
　　各级创业孵化基地成功孵化创业团队 1949 个；带动就业 9616 人。
　　■创业补贴
　　◆创业带动就业补贴：
　　招用3 人以下的，按每人2000元给予补贴；招用3人以上的，每增加1 人给予3000元补贴，总额最高不超过3万元。
　　◆小额贷款贴息
　　个人贷款额度最高 20万元，合伙经营或创办小企业的可按每人不超过20万元、贷款总额不超过 200万元的额度实行“捆绑性”贷款。
　　在规定的贷款额度内，个人贷款和捆绑性贷款可按照贷款基准利率最高上浮 3 个百分点据实给予贴息。
　　◆初创企业社会保险补贴：
　　最长2 年，每人每年 500元。
　　◆创业项目资助：
　　最高 10万元。
　　◆一次性创业扶持金：
　　最高 5000元。
　　◆场地租金补贴
　　领取营业执照或办理其他法定登记注册手续起 3 年内，可按年度申请每年 6000 元，累计不超过3 年的租金补贴。

来源：中山商报责任编辑：张力　　　

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