自己做老板这几乎是所有上班族的梦想，在就业形势极为严峻的当今，拥有这个念头的人就越发的多了，但创业的路途并非一马平川，每天都有人加入到创业 的大军中，但每天也有人带着遗憾离开，在创业大军中“批衣吧服装服饰批发网”（http://www.p-18.cn/）是非常成功的，他的创业经历也是 很耐人寻味，值得学习的，近日笔者就联系上“批衣吧”的创始人-丁老板，分享他的创业经历。

　　初涉网络

　　说起与网络的结缘，丁老板透露最早涉足网络是在2006年，那年也是淘宝快速发展的一年，那时很多人在淘宝上开店做生意，学服装设计出身的丁老板在 听说淘宝不错后，也在淘宝上注册了个账号，在工作之余开起了网店做起了零售生意。因为本身学的是服装设计，因此主要做一些T恤DIY之类的，由于是副业， 因此也没太多时间打理，只有下班的时候打理下，即便是这样，淘宝店一天也能接几个订单，这让他觉得网络还是大有可为的。在经营淘宝店的过程中所学的东西也 为他今后的网络创业打下了一定的基础。

　　传统创业失败后坚定梦想转向网络创业

　　当问起为什么会想到创建“批衣吧”，丁老板讲述了这样一段经历：2007年他开始创业，当时是开工厂，但最后以失败告终。正在这时一个服装公司的老 板请他去帮忙打理设计部，当时阿里巴巴正在打广告，加之他本身对销售就很感兴趣，于是建议老总将产品放到网站上销售。但是老总对他的提议却不赞同，一开始 还很反对，老总的担心是之前公司一直是做OEM订单的，这样的转型会对现有的生意造成影响。但丁老板并未放弃这个念头，而是做了一个惊人的举动-和公司 签订了一项协议，他以公司的名义去销售，但承担一切的责任和后果。

就这样他开始了网络创业之路，起初他是将商品放在阿里巴巴上，当时是销售公司的库存产品（也就是外贸尾单），经过几个月时间的摸索，他积累了一定的分销商和销售经验，就在这时阿里巴巴这个平台也暴露了一个“缺陷”，无法去管理这些分销商，为了发展于是他开始寻找解决之道。

　　正式运营独立网店

　　平台店无法满足自己的需求，那么只有自己建个网店，当时做网店系统提供电子商务服务的公司不少，相对于自己请技术做个网站的费用相比，使用现成的网 店系统建站成本要低很多，于是他选用了最大的试用php语言开发网店系统的电子商务公司的产品来搭建网店，2008年的9月丁老板的网站“批衣吧”正式开 始了运营。新站的开通让他很是高兴，不过没多久他又开始忧心了。因为该系统在稳定性和服务态度以及网站模版方面都不是很理想，还是无法满足他的要求，于是 在使用了半年之后，有开始重新寻找网店系统服务商。

　　Hishop最贴近用户的服务商

　　正当此时，他接触到了Hishop网店系统，“刚开始是被你们的网站模板吸引，因为他可以满足我们多类型产品的分类，后边被你们的服务所折服；特别是你们的销售和技术的服务”丁老板如是说。

　　谈起决定使用Hishop系统还有一个鲜为人知的小故事：某一天去公司，看到桌上放了一盒茶叶，很是奇怪：“我没有定茶叶啊，谁给我送的呢？”因为 没有摸清来路，所以也就不敢喝。过几天Hishop的客服上线后问“茶叶收到了吗？”这才知道是Hishop销售送的，因为每次看到他都加班到很晚，这个 茶有保健功能。这件事让丁总很是感动，用他的话说：“从这件事情上就可以看出你们公司对待客户的态度。”从08年12月开始“批衣吧”正式与Hishop 合作，在“基础设施”得以保障后，“批衣吧”开始全力进行业务的拓展。

　　从“打工者”变身“老板”

　　经过一年的磨合期，丁老板对这个分销平台越来越有信心，同时他的推广力度也越来越大，业绩自然也是直线上升。短短一年的是间，就已从一个2个人的规 模，发展到如今20几人的创业团队，由于不用操心网站问题，他可以将所有心思放在销售上，如今仅这个网站的月销售额就高达20万元。拥有上万个客户，同时 在今年他正式脱离公司，并自己注册成立一个新公司，成为了真真实实的老板了，也终于实现了自己的创业梦想。昔日的东家，如今成了他最大的供应商，大部分的 服装都是交由昔日东家来制作的。

　　成功的秘诀-好产品+稳定库存+贴心服务+好的系统

　　短短一年的时间，如此迅猛的发展，着实让人佩服，同时也会思考，究竟他是如何经营、如何获取成功的呢？为此丁老板将自己的经验总结了以下几点：

　　一、产品：

　　你的产品不好，不是现在最潮流热销的，没有人帮你销售你的产品。你下边的工作做得再好也没用。

　　二、稳定的库存：

　　你的分销商把你的产品上架销售，卖出这个你没有货给他发，卖出那个没有货给他发，我们做过统一，只要是分销商再你这里下过3次订单，3次都没有按时按要求发货的话，基本你就失去这个客户了。

　　三、贴心服务：

　　这些现在很多网站都做得很好，比如7天无条件退换货等等。

　　四、好的系统

　　一个稳定高效又好用的系统，实现了管理客户的全自动化。现在我们的客户主要的工作都是接待新客户，我们的老客户都不会找我们了，因为系统很稳定，功能也很好，简单易操作，我们给他们的承诺是只要你在网站下了订单，付了款，就一定有货发，没有的，我们赔偿你们的利润损失。

　　总结成一句话就是“好产品+稳定库存+贴心服务+好的系统”。正是做到了以上的几点，所以他的客户都不用花精力在他们的货源方面，接到订单，到网站下单付款，就完事，就等着钱进他们口袋，这样他的分销商很是稳定。

　　未来的发展

　　如今网民数量急速增长，网购行为也日渐普及，网络市场的潜力不可估量，明年他将大力发展网络分销，继续扩大销售团队。但发展的同时也面临着一个瓶颈-怎样拥有充足、稳定的货源。如今拥有300多款式，每个款式必须保证有一定的现货库存，目前是80%的商品自己生产，20%靠兄弟厂家配合，货源这个 压力是很大的，虽说自己生产，但是能力也是有限的，还满足不了现在客户的增长速度和客户要求，对于货源这一发展瓶颈将是“批衣吧”目前急需解决的。