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“万众创业”之后:孵化不易
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“你好,我想咨询创客空间的事。”

“请问有什么需求?”

“我想了解下创客空间是对社会公众开放还是内部使用?”

……

9月初一个寻常的工作日下午,在深圳湾创业广场的TCL创客空间办公室内,有两位访客前来了解创客空间的入驻条件,但对话只持续了5分钟便匆匆结束,因为意识到这里并不是能满足他们需求的“孵化器”——不提供工位出租,入孵项目需有一定成熟度。

但如果是在四五年前,带着校园里做的实验项目和idea的他们,不仅可以成为这里的一员,甚至可以仅凭PPT就可以拿到数轮融资,成为同龄人中的佼佼者。近年来,双创热潮的降温让投资逐渐理性,一度被调侃比创业者还多的孵化器也随之经历了一番洗牌,留存下来的大多数已变得谨慎而理智,同时亦持续谋求转型。

谁能做孵化?

市场在淘沙,政策在调整,随着政府考核条件的升级,学不会赚钱的孵化机构或空间运营方若失去补贴,连存活都成问题。

“孵化是个很难实现的命题。”正身处孵化行业的刘峰(化名)向时代财经直言,原因很简单,因为“物业租金太贵了”。

“我们看过一个发展园区,由新加坡的一个公司运营,他也成功地孵化出两三个在创业板上市的企业,在产业园区运营的案例中其实已经算不错的了。但是他从中获得的收入跟他的租金相比,其实并不是很大。因为他在培育的过程中采取了以租金换股权的方式,这种事情很容易失败。”

刘峰进一步指出,孵化需要很大投入,需要专业人才和各方面资源对接,运营成本很高。如果培育了一两年的企业没有收租金,结果企业突然倒闭,那这两年的租金就没有了,这对运营方来讲,还不如做“二房东”来得好。

“我认为未来孵化的趋势就只有两方面,一是大企业下面的创新中心,做的事情一部分是创新资源的输出、产业资源的输出,以及带一定的投资属性。另一方面是专业的VC机构。”曾在创新谷任职、目前在TCL创客空间负责运营的张震认为,除了上述两类机构,其它孵化器想仅通过孵化来实现盈利已经没什么可能性。

TCL创客空间前身是TCL创新孵化中心,在2014年被纳入TCL集团“双+”转型战略后,开始引入外部项目孵化。

早期和大多数孵化机构一样,在政策的大力扶持下,对许多早期创业项目提供优厚的免费资源,例如办公工位、创业培训、供应链支持、产品推广等。不一样的是,他们背靠大集团资源,生存空间更大。

但随着热潮退却,像TCL创客空间这类主打产业驱动型的孵化机构逐渐意识新的问题——孵化项目与自身产业匹配度的重要性,“如果这个项目根本用不上我们提供的资源,那这个孵化有什么意义?”

“中国的市场环境变化太快了,竞争太激烈,现在看所有的细分行业,随便想一个,都有头部企业,但还有无数企业挤破脑袋进入细分领域来争资源。”张震向时代财经感慨,经过万众创业的“过滤”后,慢慢会发现并不是所有人都适合创业。

同理,也不是所有“空间”都适合做孵化。

摸索

“比起以往,现在会更谨慎地看自身行业领域的一些项目,虽然没有以前那么快,数量也没那么多,但是成功率会比以前会高很多。”

张震表示,做一百公里的宽度,很简单,有钱就行,但要做一百公里的深度,很难,产业驱动型孵化要做的是一公里宽度和一百公里的深度。

对于像TCL创客空间这类有集团品牌背书优势的机构而言,要找寻好项目并不难,因为“项目会自己找上门”。

这也是其他孵化器越来越难以生存的原因。刘峰所任职的公司表面上看是普通的“众创空间”,主打“加速”和“孵化”概念,但实际上没什么孵化业务在运营。

“因为做孵化的话很难找到一些比较优质的项目。而且这些项目很可能也接触不到我们,旁边就有腾讯,好项目就直接找到他们了。”刘峰坦言,BAT这种直接带有并购性质的大资本,对于各类孵化项目极具诱惑力。

说到底,依旧是资本希望快速退出,从而实现套现的心态在作祟。过去的三五年间,在花式的“互联网+”概念助推之下,一旦项目得到BAT的垂青,就几乎可以宣告创始团队”一夜暴富“。

目前,刘峰公司的收入模式还比较“传统”,一方面是二房东业务,收取会员费(工位出租),另一方面则是通过承办活动获取政府补贴,实现一种不亏不赔的状态。

刘峰的公司也在开拓更多业务,比如发展产业园区,以及提供产业咨询服务,并且更看好这些业务的前景。

“实际上这个空间的盈利点不一定真的在于‘空间’,而是我们通过一个平台去接触了更多的其它业务,可能这才是我们更长远的盈利点,但是那个盈利点目前很难在计算的过程中算进这个空间平台上。”刘峰表示,大家都在思考如何把这些业务转型到目前空间的品牌展示概念。

“硬科技”成趋势

当年雷军一句“站在风口上,猪都会飞”被不少创业者追捧,但马云又说,风过去了,摔死的都是猪。

双创热潮下的确出现了很多所谓的互联网创业风口,经常同一时期出现一批又一批的同质化项目,例如O2O、共享单车、共享充电宝等等。

随着创业孵化生态褪去浮躁,会发现有些所谓创业风口是伪命题,经不起推敲。到了今天,资本和孵化器都越来越重视核心技术,“硬科技”成关注重点。

科技部火炬中心今年发布《中国创业孵化发展报告2019》显示,截至2018年底,中国创业孵化机构总数11808家,其中,科技企业孵化器为4849家,同比增加19.2%。

技术出身的周奇在投资上不再盲目追逐风口,他所在的金沙江联合资本重点关注泛人工智能领域,包括AI、机器人、先进制造、供应链升级等。

在经历了万创创业的淘沙之后,张震开始将目光聚焦到更为成熟的团队上。“我们现在更多地服务于比较后的企业,之前肯定经过一定发展,有成熟团队,有迭代的产品,然后已经有了营业额,哪怕是亏的也没关系。”

投资人、孵化器等方面的同时表态几乎可以宣布单纯优化商业模式的“风口型”创业已经失去了市场,技术性创新将备受青睐。

所以,周奇算是笃定冯森的乐播科技能够有所作为,他所在金沙江联合资本于2017年6月投资了乐播,“乐播科技通过高清画质、低延迟、连接快等先进投屏技术,已经完成了1.6亿的电视端预装,迅速占领了大屏终端市场,并以此打通了大屏终端与多系统平台及几十款大流量APP的多对多关系,成为这个多对多关系中的唯一连接器。”

作为乐播科技的创始人,冯森本身便是技术出身。他在军工社区长大,学的是机械设计,后来到军工厂工作。毕竟是和平年代,对于炮弹等军需物资需求降低,加上工厂本身机制老化,最终导致厂子经营不善。“那会听说深圳刚发展起来,生产制造行业需求量大,所以就跟着工厂里很多技术人员来深圳淘金。”

然后,这一待就是20多年,在2011年的时候,小米、阿里这样的行业巨头还没有盯上这块业务,冯森依靠着早期进场获得了先发优势,但由于缺乏足够的技术壁垒而被巨头所淹没。

在那个年代,机顶盒是一个连华强北的山寨工厂都可以完成的操作,只要大公司打通渠道来快速铺货,就可以快速降低生产成本。“到了后期,阿里这种直接就送机顶盒。”

痛定思痛之下,冯森在2013年决定以多屏互动技术为切入点来进行创业,从而创立了乐播科技。

“追风口的创业者多半都不知道自己想要什么。”周奇对时代财经说,相比追风口的人,他更喜欢在行业里深耕的创业者。

到现在,贾跃亭还是在美国埋头造车,而国内的乐视系早已是一片狼藉。至于雷军的小米,长期不受资本市场”待见”。投资者对于科技公司的定义,始终备受质疑。

或许,公众对于创业要有一个全新的认知。

 

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来源:时代财经 责任编辑:张力   

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