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你适合门店创业吗?六个关卡,请你自测
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   新华网重庆8月6日电 梦想学院的创业导师,已经与社区门店的草根创业者打过了近十年的交道。“一个人开口说他要创业,我们只需要跟他谈,最多十分钟就能知道他的创业有几成机会。”在日复一日的辅导创业中,他们积累了丰富的经验。

    创业九死一生,是否真的是在赌?事实当然不是这样,创业固然有机遇问题,但更多的还是事在人为,你是否适合门店创业?6个关卡,请你自测。

    成功者说法:机会给有准备的人

    小刘曾经是一个人人羡慕的公务员,工作没两年,看着自己做生意的同学日渐过上富裕的生活,他也参加了各种创业训练营,最后背着父母辞掉了公职,自己在小区门口开了一个蔬菜生鲜店。

    儿子从公务员变成了卖菜的,小刘的父亲气得回了老家,但是,这并没有改变小刘的做法。小刘对数据管理很有自己的想法,在梦想学院老师的指导下,他进一步对自己的销售数据进行了分析,发现由于自己年轻,在小区内的朋友多,因此有40%的业务都来自于微信订购,决定把这个版块做大。

    小刘定制了会员卡,只要打电话就免费送货,并没有起步价,为了和邻居们搞好关系,除了自己店里的东西,小刘去送客户订购旁边店里的干货他也代买代送,而且会主动给顾客做一些搭售,比如顾客买一条鱼他就会送上两颗葱。

    由于小刘在福彩梦想学院取得了不错的培训成绩,申请到福彩销售之后,他会给每一次订购超过100元的客户送上一张机打的福利彩票,有客户陆续中了小奖,在业主群里一说,小刘的客户就更多了。就这样获得了不错口碑的小刘,用三个月的时间将自己店里的订购业务拓展到了接近百分之80%。

    有一天在送货的时候,小刘的一个邻居对他说,他们是做饭店的,但给饭店送菜的人送的都是净菜,能不能够让小刘也给他家里送净菜?小刘给工人增加了150元工资,改变了服务标准,价格虽然上涨了,但订购的客户更多了。就这样送了两个月,做饭店的邻居给小刘介绍了另一家饭店管理人员,并带给他一块厨师刮干净的生姜样品,让他送十斤生姜。小刘忙活了半天,顺利通过验收,紧接着,那家饭店与小刘签了一份长期送货合同。

    你能获得成功吗?请你自测

    关于社区门店创业,经过了大量的走访,我们真实的看到了上百名创业者起起落落的人生。这是他们个人的创业经验,也是每一个草根创业者都有可能会走过的路。你的路又会走得怎样呢?

    一 对所加入行业有兴趣,最好是热爱的人:当看到别人的项目都做得很成功,自己也喜欢跟着做,因为感觉已经很靠谱了。但自己是否喜欢这个行业呢?二 坐得住的人:每天耗在店里的时间是很长的,从早上上班时候的第一波人流高峰,到吃完饭后出来散步的最后一波人流高峰,从早到晚的坚守,你可以吗?

    三 吃得苦的人:创业开店的苦不是一般的苦。一个新店,就只有一两个人。打印了2000份传单,要自己去搬,每天的牛奶送到了,要自己去卸货,货架的整齐、地面的干净、甚至门头每个灯是否还亮着,都要老板一个人去维护。深夜对账,对出来一本亏损,那种苦,能承受几次?

    四 放得下面子的人:弯得下腰,笑得出八颗牙齿,至少,能为了维持这个店,承受苛求和责备,也有要毅力,去温柔的维护自己的利益。当有人为了一瓶醋是否过期跟你撕扯时,是否能坚持实事求是?你是否有一种顽强的韧性,不会为了顾客的冷脸而心中愤愤?

    五 愿意不断学习的人:从开店的产品、到运营的管理、到财务的核算,都需要专门的学习。新产品和新项目的上马,都是进入新的领域,愿意不断学习的人,才能走得更远。你是这样的的人吗?

    六 钱再多都不够的人:没有目标,就没有动力。如果觉得自己钱其实够用,只是想开个小店,轻轻松松过点岁月静好的日子,在所有人都认为很艰难的时候,你会不会觉得钱不够,想着再坚持一下?


 

来源:新华网 责任编辑:张力   

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