日前，拼多多联合创始人的朋友圈传出消息：阿里以天猫双11活动向商家施压，要求其在双11和拼多多三周年活动中做“二选一”。尽管目前双方均未对此事发表官方的阐释及回应，我们仍然可以明显地感受到，这一事件释放了拼多多与阿里地盘战的新号——亦或者是说，这是拼多多在经历了多年游离在阿里板块之外蓬勃发展的舒适之后，即将进入到阿里腹地小试牛刀所必然面临的阻碍。

与淘宝游击队攻占大城市的策略不同的是，拼多多走的是一条从农村起家并在农村深扎的长期稳重策略——当然，这里的“农村”是对三线以下城市及农村市场的统称。并且从目前的发展节奏来看，“农村包围城市”的长远蓝图谈之还为时尚早。而上市之后获得公开资本市场的助力外，增长的压力也随之而来，拼多多迫切需要交出一个看涨的战略方案。正是在这样的背景下，拼多多沿着2007年淘宝走过的老路，走上了以成熟品牌导向的B2b2C的商城之路。

这会是一条让阿里“零容忍”的路线，当年腾讯举起电商大旗，携拍拍网强势侵入之时，阿里内部的智囊团不过一笑哂之，核心原因不过是C2C模式只是淘宝电商生态的流量池，B2C的淘宝商场才是阿里押注下阶段电商的营收基石。后来的结局大家有目共睹。所以这次拼多多悄无声息地进入了阿里的腹地，势必会引起阿里的反向施压。

跑步前进的拼多多

拼多多是电商中的一支火箭。

尽管从最近的美股市场来看，拼多多从最初发行时期的300亿美金市值波动滑落到了如今的240亿美金左右，这个绝对的数字仍然可以睥睨绝大多数纳斯达克的中概股。在今年股市普遍低迷的大背景下，拼多多依然依靠其强大的数据基数和增长速度，稳健地保持着恒定的身位。

在拼多多之前，很少有电商公司可以注意到，中国电商的长尾市场中，居然蕴含着如此大的能量。而拼多多正在不断夸张着这一神话。截止当前，拼多多已经是电商行业第二把交椅坐稳，新增用户量是阿里两倍的数值——要知道，这可是在业态比阿里纯净地多的基础上的数字，泛农村地带的用户增长红利可见一斑。而在互联网圈津津乐道的新用户获取成本维度上，据公开数字显示，拼多多的整体获客成本只有阿里生态的1/5不到，考虑到拼多多的当前体量，这一数字更加给人以强烈震撼。

拼多多的品牌升级之路

作为互联网行业的老江湖，以及拥有着连续创业者身份的黄峥，自然明白企业发展到一定阶段调性矫正的重要性。当年的腾讯和陌陌，都曾经给出了很好的范例。拼多多自然也不意外，成也农村败也农村的战略逻辑，始终如达摩克里斯之剑一般高悬头顶，让未来的危险存在无限的变数。

1个月前，拼多多在首屏上线了品牌馆，尽管从目前的合作清单来看，拼多多阵营的品牌仍然是中低端的平民品牌为主，但是其合作开拓的增长速度和对于拼多多的战略升级意义，都不容忽视。品牌B2C战略曾经是20087年的淘宝所作出的重大战略转型，如今拼多多直接照搬过来，一方面是增长的压力使然，另一方面更重要的是，这一动作是拼多多品牌升级之路中，不可绕开的一环。

一旦品牌池出现了大面积重叠，围绕这一因素展开的战役必然会发展为全面开展。曾经的京东与天猫的战斗我们已经见识过了，目前从公关层面上看，拼多多与天猫的冲突还是小范围摩擦，牵涉的利益面还不足以让阿里调动精兵强将去打供应战。而未来拼多多要想在品牌路上继续向前迈，在阿里头上拔毛的举动势必会越来越多。

拥有强大现金流的拼多多，通过大量冠名热门综艺，让自己在全圈层消费者心中扎根下了曝光度。或许接下来，把潜在用户心目中的固有印象拔除，并种下升级版的新形象，将会是下一阶段冠名的要点。目前国家政策层面对于明星代言有着诸多的限制，否则这条道路将会是拼多多完成品牌升级和消费者认知转化的捷径。

入侵拼多多的腹地

阿里从来不是坐以待毙的主儿——当然，用这个词来形容可能夸张了些——不过对于正在一心一意谋增长的阿里来说，面对自己久攻不下的农村阵地，拼多多提供了一个非常合适的解法。因而阿里这次在跟进上显得激进而局促。从最早的淘宝特价版飞速上线，再到支付宝首页资源灌溉拼团业务，阿里用多维度行动验证复制拼多多的可能性。目前的进展我们暂时不好评估，但是我们相信电商基因极度优质的阿里，一定可以把这一玩法优化到顶尖的水平。毕竟社交电商这一玩法，前期靠的是电商，中长期还是要靠电商的本质。

农村淘宝今年重申了战略的重要性，作为阿里八路纵队中重要的一支，其扮演的是用双向流通货品的商业模式验证角色。同时聚划算重回阿里战略核心，这是阿里在寻求以攻为守的主动性战略。换句话说，阿里会比以前更加注重农村市场，并且在派出大军学习先进模式的同时，正在不断测试新的业务运作，以期来达成围剿拼多多的目的。又或者说，阿里从未把拼多多放在眼里，这些所有举措的终极目的，在于真正垄断农村市场，创造下一个巨大的市场保有份额。

除此之外，阿里对拼多多杀伤力最大的一个方面在于源头产品的掌控力。拼多多通过底层民众的社交渠道，搭建了一个低价驱动的电商体系。农村市场中长久存在着低价的产品供应，只不过由于没有统一的管理渠道，不同地区的同类产品价格参差不齐，而拼多多这一平台直接将同类产品拉到了最低价水平。而在农村淘宝的战略里，发掘这种低价优质产品，并且上行到同等水平的销售渠道——而这也正是拼多多目前在做的，只不过没有明显得将这一模式表达出来而已。电商产品上行过程中对于洼地的竞争在未来会更加激烈，尤其是在质优价廉的农产品层面上，曾经做过生鲜创业的黄峥当然不会错过这个重要的增长战略机会。

超深度的下沉用户，人均700多的GMV，抗衡阿里的消费频次，在RFM三个电商指标维度上，拼多多似乎并未落下风。这一切都是拼多多可以决战未来的重要资本。尽管2.5%的货币化率相对于阿里来讲还有不小的差距，但对于榜上腾讯流量的拼多多来说，阿里的一切都有着可复制的潜在可能。当然，在供应链和流量布局及底层技术上，拼多多还有大量的课程要去补，但对于这样一个快速成长到让人看不懂的电商新星来说，又有什么是未尝不可一战的呢?